- «На момент запуска предприятия у меня было только 5 своих долларов»
- «Я хотела создать идеальные для белорусок лодочки»
- Думала, что будет юрист, как и мать
- «Самое сложное в Беларуси - подобрать хорошие кадры»
- «Сочувствую коллегам, работающим на госпредприятиях»
- Обувь Sutoria в фильмах
Для успеха бизнеса нужно хороший план, изучение конкурентов, правильный лидер, ну и хорошая связь с миром. Вместе с тарифным планом «Комфорт + для бизнеса» от velcom мы решили посмотреть, как устроена кухня успешных белорусских бизнесов.
Сегодня знакомим вас с делом, что берет начало от 1995 года: одной из крупнейших в СНГ студией по пошиву обуви Sutoria, в котором ходят не только белорусы, но и герои фильмов «Стиляги» и «Брестская крепость».
Во главе любого прибыльного бизнеса стоит особо. В случае Studio Sutoria это Марина Шалимо.
«На момент запуска предприятия у меня было только 5 своих долларов»
После учебы в технологическом институте Марину распределили в Минск в производственное объединение «Работа». Сегодня это известная сеть мастерских по ремонту одежды и обуви. Но после возвращения из декрета место ей там не нашлось. Остаться с дочерью и без работы было так себе ситуацией.
В институте Марину научили делать хорошую обувь премиум-класса по итальянской методике моделирования, в то время такой не шил никто. Она поняла, что может занять свободную нишу на рынке. Оставалось «совсем ничего»: найти на мечту деньги.
«Я не помню, к сколько людей подошла с просьбой одолжить деньги. Рассказывала им о каких-то космические корабли. Большинство слушала и отказывала. Своих денег у меня было долларов 5 - декретные за три месяца ».
В результате Марине удалось одолжить 300 долларов и договориться на использование старого оборудования на такую же сумму с отсрочкой платежа. Ее мастерская началась с 605 долларов.
Сегодня для старта подобного проекта потребовалось бы около 100 тысяч евро, оценивает она.
Сначала в мастерской ремонтировали старую обувь и шили 200-300 новых пар в месяц. Их стали разбирать мгновенно. Основными клиентками были жены бизнесменов и чиновников. Sutoria удалось нащупать свою аудиторию и сделать объектом любопытства продукт, которого раньше на рынке не было.
Сегодня мастерская выпускает меньше пар обуви (около 70-120 в месяц), выбрав главным ориентиром качество.
«Я хотела создать идеальные для белорусок лодочки»
На производстве Sutoria сейчас работает 21 человек. Магазины с уникальным обувью расположенных в Минске в торговых центрах «Замок» и «Дана Мол».
Дизайн каждой пары разрабатывает сама Марина, после обувью занимаются модельер, раскройшчык, загатовшчык (работает с верхней частью модели) и обувщик. На любую из пар нужна 43 комплектующих, при этом только одна партия кожи обходится в 22 тысячи евро. Почти все материалы привозятся из Италии. Исключение - клей, который приобретают в Беларуси, и некоторые мелкие детали, которые проще заказать через местных или польских посредников.
В 2014 году студия сделала cтавку на лодочки - Марина увидела, что комфортных и одновременно красивых туфель, которые не хотелось бы снять при первой возможности и больше никогда не доставать из шкафа, в Беларуси почти нет.
«Славянам не идет ни обуви, ни французские лабутэны. Они создавались вовсе не под наш тип стопы. Наши ноги короткие, широкие около пальцев и в пятке, у нас высокий подъем - таких физиологических особенностей много в любой нации. Именно поэтому беларускам некомфортно ходить в лабутэнах - якобы на цыпочках. Они жертвуют здоровьем ног во имя красоты », - замечает Марина.
Чтобы создать идеальную лодочку, Sutoria потратила деньги на переработку колодок в Италии специально под тип стопы белорусских девушек.
Из-за того, что обувной бизнес скрывает в себе множество таких вот нюансов, конкурентов в Беларуси студия почти не имеет. Свое дело по пошиву открывают бывшие ученицы Марины, но выйти за пределы ремесленничества им очень тяжело. Марина уверена: многим бизнесменам не хватает банальных знаний.
«Люди жалуются, что у нас плохие условия для развития предпринимательства, но я не согласна: они во всех странах мира не идеальны.
Просто надо знать законы. Как дочь юрист, я с 1990-х годов подшивать каждый счет, поэтому у меня никогда не было проблем с налоговыми службами. Когда же я консультирую женщин-предпринимательниц при Белорусском союзе женщин, то просто поражаюсь безграмотности. Они отдают деньги на тренинги, где учат быть лидером, каким маркетинговым вещам, но в результате не знают элементарных, однако действительно важных моментов: как создать продукт, какие документы должны быть при найме персонала, как рассчитать точку безубыточности продукта », - отмечает бизнесвумен.
Но в консультировании женщин-предпринимательниц Марина видит особую ценность:
«Мне кажется, что женский бизнес - он более глубокий, он о смысле, а не только о достижении целей».
Думала, что будет юрист, как и мать
Марина Шалимо - дочь офицера, ему приходилось много ездить по всему Союзу. Когда родилась Марина, семья жила в северном российском городе Нарьян-Мар, что стоит на берегу Печоры. Девушка думала, что станет юрист, как и мать, но на момент окончания школы, устав от бесконечных переездов папы-военного, решила, что никуда больше не поедет. Местом службы отца в то время был Хмельницкий в Украине, на юристов там не учили. Выбор образовательных учреждений для местных выпускников ограничивался артиллерийским училищем и технологическим институтом бытового обслуживания.
«Говорить о какой-то моде тогда не приходилось: все ходили в одном и том же. Яркие и красивые туфли у меня появились только в студенческие времена. Прекрасно помню любимые синие и розовые пары от чехословацкого бренда «Цэба» - единственная фирма, которую можно было достать в наших магазинах, - рассказывает Марина. - Я закончила художественную школу, еще во времена обучения поняла, что мне нравятся прямые линии. Это то, что есть в обуви. Поэтому если просмотрела специальности в Хмельницком, решила остановиться на «технологии и конструирования изделий из кожи». Подумала, что хотя с обувью буду ».
«Самое сложное в Беларуси - подобрать хорошие кадры»
На первое место в достижении успеха Марина ставит людей: какой бы хороший ни был продукт, если не будет людей, которые смогут его продать, - все напрасно.
«Самая большая беда у нас с продавцами. Все почему-то считают, что могут работать продавцами, что это не профессия. Почему они решают, что способны продавать обувь класса люкс, я не знаю », - делится создатель студии.
Марина жалуется, что найти сотрудников со вкусом, которые относились бы к клиентам как к друзьям, сложно.
«Люди с отсутствием вкуса и люди, которые ненавидят других, потому что у них самих что-то не срослось, - это наш бич. Некоторые белорусы даже сегодня приобретают на рынках самое дешевое, что есть в Китае. Шик для них - стразы, бриллианты, перья и кружева. Если ты берешь таких девушек к себе в магазин, они не понимают, почему обычные туфли, без украшений, стоят от 200 долларов и больше », - через это Марине или ее дочери неоднократно приходилось самим садиться за« прилавок ».
Марина признается, что не раз теряла большие деньги, но для нее это не главная драма:
«Случился экономический кризис - и я потеряла квартиру, к которой тогда шла. Но я все равно продолжила идти дальше. Лидер должен легко восстанавливаться и не впадать в депрессию, иначе как можно вести за собой людей? На мой взгляд, лидер - это тот, у кого депрессии НЕТ никогда. Ты сам себе и психолог, и коуч, и замполит ».
«Сочувствую коллегам, работающим на госпредприятиях»
Чтобы выживать сегодня, одного сарафанного радио недостаточно. Бренд присутствует во всех социальных сетях, имеет свой сайт. Поддерживает любые предложения, которые не расходятся с собственной философией: дает обувь для модных показов, фотосессий, рекламы, активно работает с киностудиями и театрами.
Марина Шалимо уже много лет, с момента, как у нее появился мобильный телефон, строит всю коммуникацию через velcom. Современные тарифные планы «Комфорт + для бизнеса» дают любому белорусскому предпринимателю из города или деревни возможность безлимитных звонков коллегам и партнерам и интернет за копейки.
Уникальность студии Марины в том, что здесь могут создать обувь с любой мечты и под любую ногу. В этом студия свободна и сочувствует госпредприятиям, которым сложнее экспериментировать.
«Вы представьте, как непросто одновременно сделать естественно, современно и чтобы всем нравилось. Но наши обувные фабрики каким-то образом еще существуют. При этом их все равно критикуют, - рассуждает Марина. -
Белорусская обувь тяжелый не потому, что производителям так хочется, а потому, что у нас очень жесткие госстандарты: 2 года гарантии, которые нужно выдержать с нашим погодой и ежедневным режимом ношения. А черный он потому, что нейтральные цвета лучше продаются.
То же самое и с ценами: себестоимость у нас формируется еще по советским схемам - более 30 процентов прибыли закладывать никто не имеет права, в то время как большие мировые бренды сразу умножают его на 4. Коллекции окупаются в первые же дни, поэтому далее на них можно делать хоть 90-процентные скидки ».
Что касается планов студии, то здесь - только рост, иначе они вынуждены будут закрыться.
«Будем расширять коллектив. Планируем открыть в Минске еще один магазин. Кроме этого, быстро полностью заработает шоу-рум в Москве. Моя же мечта - иметь магазин в Риге, я очень люблю этот город. А там можно рассматривать и другие страны ».
Обувь Sutoria в фильмах
Материал подготовлен при поддержке velcom .
О специальных тарифных планах «Комфорт + для бизнеса» вы можете узнать здесь .
Лидер должен легко восстанавливаться и не впадать в депрессию, иначе как можно вести за собой людей?